2024年伊始,新茶饮赛道的开年大戏在港交所上演。
内地门店数量排名前两位的新茶饮企业蜜雪冰城和古茗,2日分别向港交所递交了招股书。再加上2023年8月递交招股书的茶百道,目前港股已有三家头部茶饮品牌在排队。
毫无疑问,随着中国茶饮市场进入存量破局发展阶段,拓宽融资渠道,走全球化发展道路已然成为了新茶饮企业加速企业纵向扩张的手段,有效支持企业品牌推广、产品研发、供应链建设等方面的发展。有分析人士指出,对于新茶饮企业来说,建立完整的全球供应链体系决定了其在海外的核心竞争力,自建全球供应链是品牌增强核心竞争力的必由之路。
多家新茶饮品牌在“卷上市”的同时,另一边,还有不少的新茶饮品牌“谋出海”,在国际舞台上寻求新突破。譬如,2023年开始,库迪咖啡宣布全球扩张战略,进军韩国、印度尼西亚、加拿大、日本;甜啦啦2024年计划在印度尼西亚地区共开出300家门店,陆续完成菲律宾、马来西亚、越南等市场的开辟......
在新茶饮集体出海谋增量的当前,已有茶饮上游供应商在海外排兵布阵“抢先机”。
2023年12月20日,海融科技(300915.SZ)披露关于境外全资子公司对外投资设立菲律宾控股子公司的最新进展:根据公司战略规划及业务发展需要,公司境外全资子公司海融(香港)投资发展有限公司拟在菲律宾设立控股子公司,标志着作为“奶油第一股”的海融科技的海外市场开拓再下一子,出海步伐进一步加速。
海外市场布局星罗棋布,助力新茶饮品牌打好“供应链”牌
目前,公司控股子公司海融菲律宾进出口有限公司已完成注册登记手续,并取得了菲律宾证券交易委员会(SEC)颁发的公司注册证书以及马尼拉市马卡迪区营业许可证办公室和执照办公室颁发的营业执照。在近日接受《华夏 时报》的采访时,海融科技表示:“通过布局菲律宾本地市场,将有效提升公司在菲律宾市场的品牌知名度,进一步提高公司对菲律宾市场客户开发的广度和深度,扩大公司产品当地占有率。”
事实上,子公司落子菲律宾只是海融科技出海广阔版图中的一块。此外,公司还在泰国、印度尼西亚、越南等"一带一路"重点沿线国家设立了经销商,并于近期在土耳其、马来西亚等新兴市场通过设立销售子公司。
有业内人士认为,中国新茶饮品牌出海,供应链首先“扛大梁”。新茶饮品牌在海外市场的供应链体系需要重新搭建,海外原材料和国内相比品质差别较大,目前新茶饮品牌们的部分核心原材料还是依赖国内,运输成本较高。
经过多年积累,完备的产业链协作和领先的产能优势,为海融科技顺利出海打下坚实基础。值得一提的是,海融科技目前已在印度市场实现自产自销。2022年,公司启动了海融印度第二条生产线建设项目,项目设计规划产能2.2万吨/年,建成投产后将有效缓解印度市场产能供应紧张问题,也通过产线升级提升产品质量及工艺水平,为印度市场的发展奠定良好的基础。
与此同时,海融科技的海外版图还从中亚、南亚、东南亚逐渐延伸至更广阔市场,目前公司正积极探索新的海外营销模式,持续加快如俄罗斯、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐。凭借区位、运输时效、供应稳定性先发优势,作为抢先瞄准出海浪“潮”的上游供应企业的海融科技,或将充分受益新茶饮品牌出海带来的巨大增量新机遇。
公开资料显示,海融科技2022年度境外营业收入约1.75亿元,占总营收比重约20%,已成为公司营业收入的主要来源之一。
洞悉消费风向,新品研发精准对接市场需求
奶油品类作为全球通用类食品,在出海过程中面临的饮食习惯、文化属性等方面的阻力较小,加之凭借20年来所积累的研发实力,海融科技具备定价、技术等多维度领先的综合优势,海融科技吹响出海号角,可谓恰逢其时。
消费升级长期趋势下,奶油制品的结构性需求亦在不断蝶变升级。海融科技深刻洞察行业趋势,响应健康饮食潮流,在传统植脂、混合脂产品不断精进的基础上,进一步延展丰富海融稀奶油产品线,连续推出包括恋乳70稀奶油、恋乳澳浓、恋乳轻脂稀奶油等高端化、健康化奶油新品,以及包括奶基奶盖、果酱、浓缩奶油、植物基巴旦木奶等在内的系列产品。
海融科技“奶油家族”产品矩阵的不断扩大丰富的同时,公司亦在渠道开拓层面“排兵布阵”,抢抓下游茶饮咖啡市场结构性机遇。随着2023年茶饮与咖啡市场持续修复,海融科技植物基巴旦木奶、津彩樱花果酱、清享芝士奶盖等茶饮咖啡配方产品持续发力,正在积极拓展全国和区域性连锁KA客户的合作。2023年上半年,奶油产品总营收为4.37亿元,同比增加13.47%。
对此,申万宏源证券食品产业分析师吕昌等第三方观察人士指出,下游烘焙行业高景气度,顺势推动上游奶油市场规模稳步增长。海融科技积极推进技术研发,推动产品品质升级,推出“飞青花”、“飞蛋”系列,引领行业向清淡、低热量、营养平衡的方向发展。规模效
应下,公司产品毛利率整体表现较好。
秉承着“20年科技创新,只为国人吃上健康好奶油”的品牌使命,海融科技已成长为国内烘焙食品原料行业的领跑者。当前,在深耕国内市场的同时,海融科技将以精准把握市场需求风向,不断优化产能规模为锚,奋楫扬帆“出海”,积极开拓海外市场新增量,描绘高质量成长新曲线。
